创业江苏这十年·榜样｜罗雪方：“坚持初心，总有曙光”

       “创业江苏”科技创业大赛自2013年启动以来，已经走过十年历程。十年来，大赛涌现出众多“勇立时代潮头、敢于实践探索”的创新创业榜样。江苏科技创业大赛组委会办公室和新华日报社新华传媒智库联合推出的“创业江苏这十年·榜样”栏目，希望通过榜样的故事，激励一批又一批创业者在创新创业的道路上披荆斩棘，成就辉煌。

       2013年春天，罗雪方在深圳萌生了创业的想法。彼时，她服务于一家台企，从研发干起，入职仅4个月就拿到全公司最高的年终奖。转做销售后，第一个月就签下订单，两年不到就已赚到了第一桶金。创业，似乎是水到渠成的事情。在同学的引荐下，罗雪方带着计划书来到南京，结识了南京聚隆公司的创始人吴汾。吴汾在听了罗雪方的创业想法后，叫来了看着比自己年轻十岁的大学同学，问罗雪方，“创业会让女人老的很快，你确定要创业吗？”

       罗雪方说：“要！”

       那年夏天，吴汾再一次将罗雪方叫到南京，与南通招才引智的负责人见面。当天，罗雪方就跟着他们回了南通。和他们一起到达南通的，还有一场让车辆几乎无法行驶的大雨。

       在中国人传统观念里，雨水向来与财挂钩，这让罗雪方对南通的印象很好。秋天，罗雪方再次受邀来到南通，与当地沟通拿厂房的事情。她清楚地记得，10月21日，她看中了1000多平方米的厂房；22日，钥匙已经递到她手中；28日，罗化的相关证照办妥。一切似乎都走上了快车道，罗雪方一边就近找了装修公司收拾厂房，另一边订购相关设备。同年12月29日，装修和设备同时到位，罗化成为当地面积最大、设备上线最快、投产最快的人才企业。

       罗化以最快的速度实现了量产，离不开罗雪方和团队早期的研发。引进日本专家做技术和应用研究，又邀请中国台湾专家来做商业化转换。“让专业的人做专业的事情，才能达到最大的效率，获得最好的回报。”罗雪方的这个思路，贯穿了她的整个创业生涯，在罗化走上正轨后，她放心大胆地将整个企业交给团队运营。而她的团队也没有辜负她，尽管刚开始很多人不适应，甚至有女孩子被工作压力逼到“哭鼻子”，但最终，团队成长起来，独挡一面，“他们比我做得好！”罗雪方对此很满意，“谁说创始人就一定要跟企业捆绑在一起，他们比我更专业，也做得更好！”

全光谱护眼教室灯

       放手让团队去成长，罗雪方走上了新的创业之路。这一次，她的选择，更多是源于情怀与责任。

       “以前我们是不做照明的” ，虽然是做发光材料，但罗雪方此前主要涉足的是显示行业，走上教育照明行业的创业之路源于一次广东之行。那次去广东，罗雪方发现照明产品的光源出厂价仅仅几分钱，而且不是一两个厂家的个别现象，是整座城市的厂家都一个状况。这样的价格，将成本压缩到了极致，能做出什么好东西？这样的产品，经过层层加工营销，最后到用户手中，用户在这样的照明条件下学习、工作，眼睛怎么可能不受伤？怎么可能不近视？

全光谱护眼台灯

       罗雪方不能接受这样的现实，“既然你们只顾压缩成本而不看产品质量，那么，质量我来做，用户的视力我来保护。”这样的想法在罗雪方的心中生了根，发了芽，让她一脚踏入了教育照明行业。

       对罗雪方来说，这是一个全新的行业。既然如此，那就一切从头开始。从光谱研究，确定对视力最好的波段；到材料研发，提高材料的发光效率和稳定性。罗雪方带着她的团队不断地研究、改进、推翻、重头再来，终于做出了让她满意的产品，却万万没想到，在推广方面遇上了难题。

       “那时候招标的人都不懂光谱，根本不知道什么波段对视力好，他们看的就是外壳之类的；甚至有时候会‘控标’，例如做3C认证的机构那么多，他们只认某一家。”罗雪方提起那段经历，还是有些生气，但她坚持了下来，因为进入这个行业，本就不是为了赚钱，“情怀让你往前走，有所希望，有所期盼。”情怀和责任给了罗雪方动力，最终在这个领域坚持了下来，而这个领域也以优秀的销售额和利润率回报了她。

罗化检测室

       优秀的利润，让罗雪方有了新的目标。2014年，迷你发光二极管（Mini LED）显示开发立项，这在当时，是一个完全没有人涉足的全新领域，罗雪方看好它的未来，也深知它的凶险。“这是一个从无到有的过程。”罗雪方介绍，正是因为从无到有，所以无可借鉴，无可参照，花钱如流水，投入无产出。在最艰难的2017年，研发团队的领头人面对一个接一个的难题，几乎要放弃。直到2018年，罗雪方参加展会时，发现其他三家行业巨头开始研发这个项目，立刻拍照传回技术团队，迫不及待地告诉大家：“终于看见曙光了！”

       2019年，Mini LED项目实现小批量量产，足不出户，都能接订单接到手软，整整5年的投入终于有了回报。然而，行业内的不公平让罗雪方再一次面临挑战。随着终端应用场景的实现，越来越多的产品应用这项技术，一些厂家根本没有研发这个技术，但对外宣称已有量产能力，更有偷换概念，玩文字游戏的。虽然令人愤懑，但罗雪方还是告诉团队，越是不公平的竞争环境，越要稳住自己，坚持自己认为对的事情，勿以恶小而为之。

       在罗雪方看来，竞争对手未必不是伙伴，也未必不可以合作，你有订单，我有核心技术，各自实现各自的价值，何乐而不为。“技术是有时效性的。”罗雪方举例，这个领域最初的设备必须从国外进口，一条生产线就是600多万元；如今，基本上实现国产，一条只要200多万元。

       利润源于技术，这是高新技术行业不变的铁律。罗雪方对研发的投入，从不手软。罗化从2013年成立起，已授权国际商标12件，专利布局更是涵盖从材料、工艺、设备、结构以及应用终端，累计布局300余件专利，授权专利累计百余件，2021年发明专利授权率100%。

       同时，罗雪方还与多所高校建立了深度合作关系。2021年与南京大学的产学研合作投入超过800万元，2022年计划与西安电子科技大学共建了一个投入超百万元的实验室。

       不仅如此，参加创业大赛也是罗雪方的灵感来源。“我会更加关注那些同一行业的项目，看看有没有可以发展的。”从选手到评委，从带着自己的项目参赛到评审别人的项目，罗雪方经历了自己的成长。当年，在创业大赛总决赛现场，她的项目被CCTV 《创业英雄汇》栏目选中，2个月后就登上了央视的舞台。

       长路漫漫，山水迢迢，好在踏对了方向，一切付出都有回报。选择坚持自己的初心，罗雪方终于迎来了曙光。未来，她还将再接再厉，向上下游产业链拓展，努力成为这一领域中耀眼的明星。